接下来将深度解析蓝爷品牌实操案例：京彪节能水泵，揭秘TO B型企业如何通过品类战略驱动业绩增长。 1.明确企业战略方向，找到企业独特价值2.全面打造品牌系统，提升品牌传播效率3.构建营销传播体系，降低企业获客成本 有效的战略既要找到市场机会，又要结合自己优势，只看机会忽略优势，就会导致战略在落地过程中困难重重；只看优势不抓机会，要么在错误的路上走到黑，要么难以获得最大化的增长，企业想要获得长远发展和迅速增加，一定是先做正确的事再正确的做事。蓝爷团队通过看大势、看竞争、看自己三个维度为企业寻找战略破局点。 中国城市供热行业经过74年的发展，先后经历了五大阶段，蓝爷团队通过对行业发展史的深入研究，洞察到2020年到2060年，供热行业处于能源转型期，这40年是所有能源公司发展的黄金机遇期，成熟企业能否守住江山逐步扩大商业版图，新兴企业能否后来居上实现弯道超车，都将在这40年的黄金机遇期内一见分晓。 “高品质建设、精细化管理、节能减排”是能源领域这40年黄金机遇期的核心突破口。高品质建设是指在未来新建小区、学校、医院等公共设施的换热站中，节能供暖设备、AI将成为标配；精细化管理是指运营商将借助物联网、传感器、人工智能等技术，对换热站内的各项数据来进行精细化管控，实现运营上的降本增效；节能减排其实是以上所有举措的最终目的，完成碳达峰和碳中和的双碳目标，共同应对全球气候变暖问题，守护人类赖以生存的家园。 竞争要从两个维度去看，一种原因是洞察客户的需求，一种原因是倒推竞品的策略，以此来找到我们差异化的破局机会点。 蓝爷团队针对科德铭通的客户群体，分别对国企、民企的热力公司、地产开发商进行了访谈，从访谈中抓取客户的需求和痛点，同时也对换热站进行了实地参观，了解换热站的运行以及顾客对产品的使用体验。 一番走访下来，蓝爷团队发现节能是最大的卖点，设备安全稳定为基础要求，降噪和售后是加分项。 对于国企客户来说，换热站设备的节能可以大大降低碳排放，让客户不用再为碳指标发愁；对于私企客户来说，省电是降本增效的有效方式，省下的电费就是企业的利润。对需求做完排序，蓝爷团队进入到对竞争对手的分析阶段，我们得知，供暖领域的企业品牌化程度较低，行业还处在有传播胜无传播的初级阶段。 有不少竞品在宣传“节能”，但普遍缺乏一句有力量的宣传口号来统领整个品牌的传播，对外传播的信息也非常碎片化，没有围绕一个核心去展开，在视觉方面同样缺乏一个统领性的视觉符号和视觉整体的统一性。这种缺乏聚焦、没有体系的传播会大大拉高品牌与客户的沟通成本，导致企业的营销传播效率极低，获客成本居高不下，浪费企业的传播资源，降低企业的经营效率。 看完了大势和竞争，也就对行业的本质与发展的新趋势以及客户的真实需求和竞争对手有了全面的了解，终究是要回到企业自身，盘点企业自身的优势与劣势，用优势去抓趋势，寻找到企业的战略破局点。蓝爷团队通过对创始人的访谈，提炼出了科德铭通的五大优势，这五大优势是为企业寻找战略破局点以及后续提炼品牌价值的关键。 在这些优势中“产品技术”让蓝爷团队眼前一亮，科德铭通将永磁同步电机和磁阻电机的优势相结合，研发出了永磁辅助同步磁阻电机，这款电机达到了国家一级能效标准，与普通异步电机相比，无转子涡流损耗，损耗减少了20~30%，电机效率提升2-4%。 搭载这款电机的水泵产品应用到换热站中，可以有效帮助客户节约用电成本、减少碳排放，同时也符合了国家能源转型、绿色升级的发展的新趋势。因此，蓝爷团队提出了“以节能为战略破局点，围绕节能构建品牌价值，降低企业与顾客的沟通成本，全面塑造品牌影响力”的品牌战略。